东风劲吹吹浓合作情谊  互相成就打造战略同盟            

---海盛人詹红斌的经营智慧

詹红斌，广东湛江人，原为湛江基础公司职工，从一名专业技术人员逐步发展为一名涉及多种业态经营的佼佼者，发展之势锐不可当，发展轨迹更是堪称惊艳的海盛人故事。詹总为人豪爽，广交朋友，每次拜访詹总，总能遇见他与三五好友在品茶艺，谈天下。

随着接触的增多，了解的增进，我们也被詹总的经营智慧所折服。他最常提到这样两个观点：要善待施工队伍，要替业主想问题。作为施工经营生态的两个链条，业主和施工队伍是施工企业的衣食父母。如何保持与上下游链条的良好合作，詹总说到：“与劳务队伍谈价格的时候要严，要压，但如果队伍努力干了仍亏损，那么可以为施工队伍后补施工费，这样即可以充分发挥队伍的能动性达到增效的目的，又能满足队伍的预期收入达到双赢，为后续合作打下坚实的基础。另一方面，施工企业的效益来自于业主，如何服务好业主尽快足额拿到工程款是我们的目的，要让业主感觉到你是为他着想，例如：工程装饰中地砖业主要求用一线品牌，在利用率不变的前提下，可以建议用同一品质的二线品牌，剩余的钱可以完成其他未考虑到的部分，这样可以让业主花相同的钱干更多的事，业主有面子，同时投资额不变，利润率不变，可以保证我们的企业利润”。正是依靠这种换位思考，互相成就的合作思路，过去的十几年詹总形成了与自己风雨共进的战略同盟。

强强联合，互相融入，詹总是这样一位了解的越深入，就对未来合作越期待的优质海盛人。在我们管理理念高度共识下，未来的合作将借助着茂湛一体化的发展东风，在詹总与桂林站的共同努力下，湛江的市场的天空，一片晴好。

【桂林站   刘军】